品牌獨(dú)立站做跨境選品首先需要定位產(chǎn)品模式，確定好產(chǎn)品思路再找產(chǎn)品，然后根據(jù)深度分析去找供應(yīng)商采樣，最后進(jìn)行測(cè)試。具體的跨境選品攻略是怎樣的呢？接下來(lái)跟隨駝鈴云小編一起來(lái)了解如何選品。

建品牌獨(dú)立站如何做跨境選品？

定位產(chǎn)品模式

定位好產(chǎn)品模式有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同的模式需要的條件也不相同，可以選擇適合的去做。

1.產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新：如果是這個(gè)定位，那么需要自己研發(fā)制造產(chǎn)品，需要有一定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資金來(lái)維持。

2.微創(chuàng)新產(chǎn)品：可以找熱銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行微創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)能力跟資金或比研發(fā)創(chuàng)新更容易些。

3.簡(jiǎn)單的選品：比較大眾化的選品方式，直接在資源平臺(tái)（如駝鈴精選）進(jìn)行選品，都是市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品。

駝鈴云：一般新手建議用第三種，熟練后可以選擇第二種，做大做強(qiáng)后，有了充足的能力與資金后，可以考慮第一種。

選品思維

前期考慮的越細(xì)致，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)就會(huì)越順手。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候可以考慮以下幾個(gè)點(diǎn)：

1.產(chǎn)品的體積及重量：許多人在選品上，都傾向于體積小且輕的產(chǎn)品。體積小且輕的產(chǎn)品物理成本低，倉(cāng)儲(chǔ)成本低，便于包裝和運(yùn)輸。缺點(diǎn)可能價(jià)值低及競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.高熱度低競(jìng)爭(zhēng)及實(shí)用：高熱度產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，容易提高曝光度及引流。而低競(jìng)爭(zhēng)更容易脫穎而出，利潤(rùn)空間大，營(yíng)銷成本比高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品低。至于實(shí)用性，可以滿足消費(fèi)者真實(shí)需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度，降低退換貨風(fēng)險(xiǎn)。

3.要有季節(jié)性和節(jié)日性：季節(jié)性的商品滿足不同季節(jié)的特點(diǎn)需求，而且消費(fèi)者的消費(fèi)偏好會(huì)隨季節(jié)變化而變化，還有很重要一點(diǎn)，就是優(yōu)化庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈。節(jié)日性則可以利用節(jié)日來(lái)刺激消費(fèi)，提高品牌知名度和滿足節(jié)日特定的消費(fèi)場(chǎng)景。

4.售后要簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的售后降低了運(yùn)營(yíng)成本、減少了庫(kù)存壓力，提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。對(duì)于用戶運(yùn)營(yíng)這塊是有好處的，售后簡(jiǎn)單編輯，客戶的體驗(yàn)感高，購(gòu)買(mǎi)的信任度也高。

怎么找產(chǎn)品

1.通過(guò)現(xiàn)有資源或者興趣愛(ài)好去找。

2.通過(guò)亞馬遜、速賣通、ebay等大平臺(tái)榜單或者爆品預(yù)測(cè)來(lái)找產(chǎn)品。

3.通過(guò)社交媒體，如Facebook、Tik Tok、YouTube等。

4.通過(guò)媒體新聞、政策方向等來(lái)找產(chǎn)品。

駝鈴云：找產(chǎn)品的方式有很多，如國(guó)外的眾籌網(wǎng)站那么多，也可以通過(guò)這些網(wǎng)站來(lái)找產(chǎn)品，總會(huì)有能夠觸發(fā)靈感的方式。

怎么分析產(chǎn)品及定品

找好了許多產(chǎn)品后，就要開(kāi)始分析產(chǎn)品，然后確定好需要的產(chǎn)品。通常都是怎么分析產(chǎn)品定品的呢？

1.可以從地域習(xí)慣、國(guó)外媒體新聞中多看多聽(tīng)來(lái)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和痛點(diǎn)。

2.找了很多產(chǎn)品，不可能把找到的產(chǎn)品全部上架，畢竟不是所有商品都沒(méi)問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)排除法進(jìn)行定品。

3.可以通過(guò)采集產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方式來(lái)分析，如產(chǎn)品差評(píng)的原因中，哪個(gè)點(diǎn)最高，然后優(yōu)化那個(gè)點(diǎn)。

怎么找供應(yīng)商

跨境要么進(jìn)口，要么出口，一般做獨(dú)立站都是出口為主。定好品后，可以開(kāi)始找產(chǎn)品啦！

1.同樣的產(chǎn)品會(huì)有不同的供應(yīng)商，可以多對(duì)比幾家，選擇2家左右作為備選，畢竟貨源需要穩(wěn)定，有備無(wú)患。

2.咨詢多家供應(yīng)商，可以對(duì)比價(jià)格、質(zhì)量等多方面去比較。

3.可以從批發(fā)平臺(tái)采購(gòu)，如1688、駝鈴精選等

最后是測(cè)款

可以根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量、季節(jié)性、評(píng)論數(shù)量來(lái)確定首次售賣的數(shù)量進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款原因如下：

1.評(píng)估市場(chǎng)需求了解產(chǎn)品受歡迎度及發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)客戶群體。

2.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免庫(kù)存積壓，在沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品上減少資金浪費(fèi)。

3.優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，測(cè)款可以給產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)及調(diào)整營(yíng)銷策略。

駝鈴云：以上就是跨境選品的流程及步驟，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。

駝鈴云一直在跨境領(lǐng)域里近二十年深耕細(xì)作，駝鈴精選B2B平臺(tái)和國(guó)際云展平臺(tái)：服務(wù)于我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)品出海貨源線上線下同步共享；駝鈴方舟BBC（英、俄、格、哈等多國(guó)語(yǔ)言版本）：著力于“一帶一路”沿線國(guó)家本土電商運(yùn)營(yíng)和“最后一公里”履約服務(wù)；在貨源共享與目的國(guó)本土BBC平臺(tái)全線拉通的同時(shí)，幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)地貨源借助數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)技術(shù)手段直達(dá)目的國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，對(duì)接當(dāng)?shù)貒?guó)家主要銀行實(shí)現(xiàn)線上支付，通過(guò)國(guó)際支付平臺(tái)完成跨境結(jié)算，打通跨境貿(mào)易交易、金融、結(jié)匯、物流等環(huán)節(jié)的壁壘，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易流通環(huán)節(jié)全鏈條的生態(tài)化服務(wù)。