2025年印巴關(guān)系緊張，導(dǎo)致雙方貿(mào)易制裁不斷升級(jí)。印度于 5 月 3 日宣布全面禁止直接或間接從巴基斯坦進(jìn)口所有商品，包括紡織品、農(nóng)產(chǎn)品及工業(yè)制成品，還暫停了兩國(guó)間通過(guò)航空和陸路運(yùn)輸?shù)泥]件及包裹交換，禁止本國(guó)船只前往巴基斯坦港口。巴基斯坦則在 5 月 4 日宣布禁止通過(guò)陸運(yùn)、海運(yùn)和空運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)印度原產(chǎn)商品入境，并禁止第三國(guó)出口至印度的貨物過(guò)境巴基斯坦。

實(shí)際上，早在 2019 年，印巴關(guān)系因普爾瓦馬襲擊事件及印度廢除憲法第 370 條賦予印控克什米爾特殊地位的決定而惡化，印度撤銷(xiāo)了巴基斯坦的 “最惠國(guó)” 待遇，并對(duì)所有巴基斯坦進(jìn)口商品征收 200% 的關(guān)稅，巴基斯坦也將與印度的貿(mào)易關(guān)系降至與以色列相同的水平。此后，兩國(guó)間貿(mào)易額大幅萎縮。2024 年 4 月至 2025 年 2 月期間，印度對(duì)巴基斯坦的出口下降了 56.91%，降至 4.91 億美元，同期印度從巴基斯坦的進(jìn)口額則為零。

目前印巴貿(mào)易關(guān)系緊張，但雖雙邊貿(mào)易受限，非官方貿(mào)易仍存在，主要通過(guò)迪拜、新加坡等第三國(guó)進(jìn)行，估計(jì)每年高達(dá) 50 至 100 億美元。

印度和巴基斯坦的關(guān)系極為復(fù)雜且緊張，是南亞地區(qū)的重要地緣政治問(wèn)題。自1947年印巴分治后，兩國(guó)因克什米爾問(wèn)題等發(fā)生過(guò)四次大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，分別在1947-1948年、1965年、1971年和1999年。1971年的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致東巴基斯坦獨(dú)立成為孟加拉國(guó)。此外，兩國(guó)軍隊(duì)在邊境地區(qū)的沖突和對(duì)峙也頻繁發(fā)生。

直至2025年印巴兩國(guó)爆發(fā)了近20年來(lái)最嚴(yán)重的軍事沖突。對(duì)于做這兩國(guó)市場(chǎng)跨境商家來(lái)說(shuō)，也是挺頭疼的。頭疼的不僅僅是他們的戰(zhàn)事，也頭疼跟他們打交道。

畢竟這兩國(guó)做起貿(mào)易來(lái)都喜歡砍價(jià)，還是具有砍價(jià)文化歷史的兩個(gè)國(guó)家。

印巴爆發(fā)的沖突引起了許多人的關(guān)注，對(duì)于做跨境貿(mào)易的商家來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)可能就存在機(jī)遇。關(guān)注的時(shí)候，駝鈴云小編就了解起了印巴做跨境采購(gòu)的事情?！翱硟r(jià)”引起了小編的注意。

跑過(guò)深圳東門(mén)‘搶’衣服的應(yīng)該會(huì)深有感觸。商家一報(bào)價(jià)，消費(fèi)者基本都是對(duì)半以下砍價(jià)。

商家：120

消費(fèi)者：40

商家：80

消費(fèi)者：45

商家：最低70給你

消費(fèi)者：50不賣(mài)，我就走了

商家：[○?｀Д′? ○] 給你，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這種人的！

幾十年前的東門(mén)就是這么有意思。跟印巴做生意也是如此有趣，砍價(jià)就是他們一種較為普遍的文化習(xí)俗。

印度和巴基斯坦在商業(yè)交易中都以善于砍價(jià)著稱(chēng)，但印度在砍價(jià)時(shí)更具耐心和毅力，會(huì)反復(fù)協(xié)商價(jià)格，甚至利用深夜等特殊時(shí)間點(diǎn)讓供應(yīng)商疲憊從而讓步。而巴基斯坦商人砍價(jià)直接且幅度大，首次洽談就可能將價(jià)格壓低40%左右，更注重效率和結(jié)果。

兩國(guó)砍價(jià)文化的具體比較

印度砍價(jià)特點(diǎn)

文化根源深 ：在印度，砍價(jià)是一種根深蒂固的文化習(xí)俗，消費(fèi)者普遍認(rèn)為報(bào)價(jià)越高就越應(yīng)該被降低，砍價(jià)熱情高漲。這種文化背景使得印度客戶(hù)在商業(yè)交易中對(duì)砍價(jià)有天然的積極性和熱情。

注重性?xún)r(jià)比 ：印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極為敏感，他們希望以最低的價(jià)格獲得最高的價(jià)值。因此，砍價(jià)不僅是價(jià)格上的協(xié)商，更是他們尋求性?xún)r(jià)比最優(yōu)的一種方式。

市場(chǎng)環(huán)境影響 ：印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是本地市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，消費(fèi)者都有較多選擇。為了獲得更好的價(jià)格，印度客戶(hù)會(huì)充分利用競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過(guò)砍價(jià)來(lái)爭(zhēng)取更有利的交易條件。

擅長(zhǎng)多輪談判 ：印度客戶(hù)在砍價(jià)時(shí)往往不會(huì)輕易放棄，他們會(huì)進(jìn)行多輪談判，逐步壓低價(jià)格。在談判過(guò)程中，他們可能會(huì)從不同角度提出異議，如產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等，以此來(lái)支持自己的砍價(jià)要求。

巴基斯坦砍價(jià)特點(diǎn)

直截了當(dāng)砍價(jià) ：巴基斯坦商人砍起價(jià)來(lái)直奔主題，上來(lái)就會(huì)把價(jià)格壓得很低，甚至有低至40%者。這種直接的砍價(jià)方式讓很多供應(yīng)商感到壓力較大。

多輪談判中的強(qiáng)硬態(tài)度 ：巴基斯坦客戶(hù)在砍價(jià)過(guò)程中態(tài)度往往比較強(qiáng)硬，不會(huì)輕易讓步。他們會(huì)堅(jiān)持自己的價(jià)格底線(xiàn)，與供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，直到雙方達(dá)成一致。

利用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 ：如果有多家供應(yīng)商提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)，巴基斯坦的客戶(hù)會(huì)巧妙地利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來(lái)壓低價(jià)格。他們會(huì)將不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，并以此為依據(jù)要求供應(yīng)商進(jìn)一步降價(jià)。

強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作 ：有時(shí)會(huì)以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為由，要求供應(yīng)商在價(jià)格上給予一定優(yōu)惠，以期在未來(lái)的合作中實(shí)現(xiàn)互利共贏。

總體比較

印度客戶(hù) ：在砍價(jià)時(shí)更具耐心和毅力，會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間反復(fù)協(xié)商價(jià)格，甚至利用深夜等特殊時(shí)間點(diǎn)讓供應(yīng)商疲憊從而讓步。

巴基斯坦客戶(hù) ：砍價(jià)直接且幅度大，首次洽談就可能將價(jià)格壓低40%左右，更注重效率和結(jié)果。

如何防止在兩國(guó)電商中遇到欺詐風(fēng)險(xiǎn)

選擇可靠的電商平臺(tái)

選擇信譽(yù)良好、有嚴(yán)格賣(mài)家和商品審核機(jī)制的平臺(tái)，如亞馬遜印度等，這些平臺(tái)會(huì)有相應(yīng)的規(guī)則和措施來(lái)保障交易安全。

也可以自己搭建一個(gè)電商平臺(tái)，由自己來(lái)定制規(guī)則，資金流入自己的平臺(tái)賬戶(hù)。

（駝鈴云可以為企業(yè)商家提供B2B，B2C商城搭建，助力商家更好的開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。）

利用技術(shù)工具

安裝殺毒軟件和防火墻 ：在電腦和移動(dòng)設(shè)備上安裝信譽(yù)良好的殺毒軟件和防火墻，防止設(shè)備受到惡意軟件攻擊，保護(hù)個(gè)人和商業(yè)信息的安全。

使用安全的支付網(wǎng)關(guān) ：選擇提供加密支付服務(wù)和安全支付的支付網(wǎng)關(guān)， 可以監(jiān)控和分析交易，識(shí)別潛在的欺詐行為并進(jìn)行阻止。

采用先進(jìn)的欺詐檢測(cè)軟件 ：例如，可使用 Riskified 等欺詐檢測(cè)軟件，它利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)時(shí)分析電商交易，識(shí)別潛在的欺詐行為。

加強(qiáng)物流管理

選擇可靠的物流合作伙伴 ：選擇有良好信譽(yù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的物流合作伙伴，確保貨物能夠安全、及時(shí)地送達(dá)。

使用包裹追蹤服務(wù) ：物流合作伙伴一般會(huì)提供包裹追蹤服務(wù)，實(shí)時(shí)了解包裹的運(yùn)輸狀態(tài)和位置，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況可及時(shí)采取措施。

增強(qiáng)包裹安全措施 ：可以采用一次性密碼（OTP）驗(yàn)證等措施，適用于高價(jià)值、敏感或風(fēng)險(xiǎn)較高的訂單，確保貨物送達(dá)預(yù)期收件人手中。同時(shí)，推廣 “開(kāi)箱驗(yàn)貨” 服務(wù)，包裹的外包裝和安全封條上帶有相應(yīng)的包裹 ID，防止貨物被中途調(diào)換。

嚴(yán)格審核賣(mài)家和商品信息

加強(qiáng)賣(mài)家身份驗(yàn)證 ：仔細(xì)核實(shí)賣(mài)家的身份信息，確保其具有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和良好的信譽(yù)。電商平臺(tái)應(yīng)實(shí)施嚴(yán)格的賣(mài)家驗(yàn)證流程，最大程度減少虛假賬戶(hù)的進(jìn)入。

當(dāng)然，如果是做鋪貨的，加入大平臺(tái)還是不錯(cuò)的，如果是做自己的品牌的，還是建議搭建屬于自己的商城進(jìn)行展示售賣(mài)。駝鈴云可以搭建多語(yǔ)言版本的商城，面向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

審核商品信息 ：在購(gòu)買(mǎi)前仔細(xì)查看商品的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等，確保商品的質(zhì)量和描述相符。同時(shí)，注意查看商品的評(píng)價(jià)和反饋，了解其他買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

除了以上注意事項(xiàng)外，還需要建立完善的合同和協(xié)議，關(guān)注政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，來(lái)提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范能力。

駝鈴云一直在跨境領(lǐng)域里近二十年深耕細(xì)作，駝鈴精選B2B平臺(tái)和國(guó)際云展平臺(tái)：服務(wù)于我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)品出海貨源線(xiàn)上線(xiàn)下同步共享；駝鈴方舟BBC（多國(guó)語(yǔ)言版本）：著力于“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家本土電商運(yùn)營(yíng)和“最后一公里”履約服務(wù)；在貨源共享與目的國(guó)本土BBC平臺(tái)全線(xiàn)拉通的同時(shí)，幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)地貨源借助數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)技術(shù)手段直達(dá)目的國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，對(duì)接當(dāng)?shù)貒?guó)家主要銀行實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付，通過(guò)國(guó)際支付平臺(tái)完成跨境結(jié)算，打通跨境貿(mào)易交易、金融、結(jié)匯、物流等環(huán)節(jié)的壁壘，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易流通環(huán)節(jié)全鏈條的生態(tài)化服務(wù)。