哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)會(huì)，你解決了買(mǎi)家的痛點(diǎn)，買(mǎi)家就愿意把錢(qián)給你。

為什么很多跨境電商的賣(mài)家很迷茫很焦慮很痛苦？

因?yàn)楹芏噘u(mài)家在虧本或走下坡路；因?yàn)闀r(shí)代變了，以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人。

以前跨境電商有紅利，隨隨便便鋪貨就有錢(qián)賺；但現(xiàn)在紅利期過(guò)了，全拼能力。

01）店鋪一定要有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力

如果買(mǎi)家來(lái)到你的店鋪里面選了一個(gè)小時(shí)都不知道買(mǎi)什么產(chǎn)品，那你的店鋪就是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在的買(mǎi)家很討厭什么，知道嗎？就是買(mǎi)的產(chǎn)品很便宜，但是解決不了他的真正需求，還浪費(fèi)他的時(shí)間精力。

其實(shí)買(mǎi)家很多時(shí)候就想買(mǎi)一個(gè)能夠真正解決他需求的產(chǎn)品，好用不貴，性?xún)r(jià)比高。

但很多跨境電商賣(mài)家的商品就是隨便上架，隨便鋪貨，產(chǎn)品很多，追求大而全，從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)買(mǎi)家的需求。

結(jié)果大多數(shù)買(mǎi)家都記不住這家店鋪到底賣(mài)什么，但凡店鋪里面有一堆產(chǎn)品，很少有做得好的，因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在跨境電商行業(yè)是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣(mài)同款商品也越來(lái)越多，沒(méi)有做細(xì)分，沒(méi)有好好做事情，沒(méi)有好好研究買(mǎi)家需求的人，根本做不長(zhǎng)久。

平臺(tái)也越來(lái)越多了，買(mǎi)家也全部被打散了，很多大店規(guī)模已經(jīng)不適合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)。

如果賣(mài)家不愿意解決客戶(hù)的需求，沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，生意就注定很一般；只有賣(mài)的少，才能賣(mài)得好，只有做得精，才能贏得客人的訂單。

多做不如少做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)2025年做得好的那些賣(mài)家，他們產(chǎn)品沒(méi)有那么復(fù)雜，甚至店鋪里面沒(méi)幾個(gè)產(chǎn)品，但他們肯定有一個(gè)產(chǎn)品拿得出手，在細(xì)分品類(lèi)里面，他們不害怕跟任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)家要記住，買(mǎi)家選擇你的產(chǎn)品，是想要滿(mǎn)足一個(gè)消費(fèi)欲望，僅僅是一個(gè)消費(fèi)需求，而不是所有消費(fèi)需求都到你店鋪里面來(lái)滿(mǎn)足，你只需要把一個(gè)產(chǎn)品或一類(lèi)產(chǎn)品做到極致就可以了，追求精益求精，才能真真正正把買(mǎi)家的這個(gè)需求填充到極致。

把這個(gè)產(chǎn)品做到極致，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)得起買(mǎi)家的權(quán)衡，才能讓買(mǎi)家心中形成不可替代的印象，那就一定會(huì)有買(mǎi)家記住你，認(rèn)可你，就會(huì)有流量進(jìn)來(lái)。

從2025年來(lái)看，掙錢(qián)的跨境電商大賣(mài)家肯定有，但肯定比以前少了很多；跟以前相比，反而是比較小的店鋪賺錢(qián)比較多，因?yàn)樾〉赇亴?zhuān)注做細(xì)分賽道，細(xì)分領(lǐng)域一點(diǎn)一滴積累，產(chǎn)品具有不可代替的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

02）2026年最大的競(jìng)爭(zhēng)就是名氣的競(jìng)爭(zhēng)

2026年跨境電商的最大競(jìng)爭(zhēng)就是名氣的競(jìng)爭(zhēng)，如果你是公司，競(jìng)爭(zhēng)的就是你品牌的名氣；如果你做個(gè)人店鋪，競(jìng)爭(zhēng)的是你個(gè)人的名氣。

很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)店鋪權(quán)重越來(lái)越低，流量越來(lái)越貴，不是你以前的方式做得不夠好，而是時(shí)代發(fā)生了變化，用戶(hù)的注意力發(fā)生了轉(zhuǎn)移，信任的建立也變了，原先的那一套已經(jīng)行不通了。

而真正能夠突圍的賣(mài)家，是那些愿意沉下心來(lái)打磨一款產(chǎn)品，深耕用戶(hù)的真實(shí)需求，以極致的單品建立信任。

現(xiàn)在做電商，已經(jīng)不是一味向平臺(tái)買(mǎi)流量的時(shí)代了，市場(chǎng)倒逼著所有的電商老板和團(tuán)隊(duì)去拍攝短視頻，轉(zhuǎn)向通過(guò)內(nèi)容獲得流量，去給自己制造流量。

要把你的產(chǎn)品發(fā)得很有感覺(jué)，讓客戶(hù)一看就是他想要的那種感覺(jué)，能夠解決他的疑慮和痛點(diǎn)。

比如你說(shuō)你做某某特色手工藝產(chǎn)品，你說(shuō)你是某某十幾年的特色手工傳承人，這種產(chǎn)品每天怎么做，用什么材料，材料如何種植等，怎么樣做得更好，把做的經(jīng)典細(xì)節(jié)拍出來(lái)。

把這種產(chǎn)品的故事引用到內(nèi)容里傳播給更多人，就是你的個(gè)人名氣，你的產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)被提高，用戶(hù)才會(huì)愿意相信你，關(guān)注你，追隨你。

真正能走得遠(yuǎn)的電商人，是那些能夠清楚認(rèn)知自己的邊界，深耕內(nèi)容，用專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)建立個(gè)人名氣的人。

2026年的競(jìng)爭(zhēng)，不再是拼誰(shuí)打的廣告更多，不再是拼誰(shuí)為平臺(tái)打更多付費(fèi)，而是拼誰(shuí)更懂用戶(hù)，誰(shuí)更有信任力，誰(shuí)更能持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

一定要把精力從盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到打磨內(nèi)容、優(yōu)化表達(dá)、增強(qiáng)共勉上，才能在注意力稀缺的時(shí)代脫穎而出。

如果你的店鋪沒(méi)有名氣，也沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，2026年可能生存難度比以前大。

不要虛假宣傳，不要夸張宣傳，記住：現(xiàn)在這年代，真實(shí)很重要，真誠(chéng)很重要。

真心建議所有跨境電商團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，多花點(diǎn)時(shí)間去拍短視頻，發(fā)到每個(gè)平臺(tái)上，會(huì)有你意想不到的收獲，因?yàn)閮?nèi)容即流量，流量即信任，信任即盈利。

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