俄羅斯、中東、巴西，那里競爭小，需求旺，是新手賣家生存下來的第一塊根據(jù)地。

最新數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電商包裹量將突破1210億件，全球超6成電商包裹從中國發(fā)出。

01）東南亞市場正上演中國十年前的電商高峰

國際最新政策，2026年1月8日，尼日利亞央行開放跨境電商人民幣結(jié)算通道，中國賣家可在Jumia等平臺直接收人民幣，匯率成本降約1.8%，到賬時間縮至72小時內(nèi)。

2026年1月7日，土耳其公布新規(guī)，取消30歐元以下進(jìn)口免稅，所有商品需正常報關(guān)，歐盟商品增30%平稅，非歐盟商品稅率升至60%，30天后生效，鞋類等三類商品受限。

歐盟五國傭金從5%升至9%，保證金從500歐元增至1500歐元，漲幅200%。

平臺同步推出扶持政策，新賣家完成任務(wù)可享最長60天4%優(yōu)惠傭金，美容個護(hù)和電子產(chǎn)品類目享7%優(yōu)惠傭金，且取消第三方運營經(jīng)驗要求，降低入局門檻。

2025前三季度，國內(nèi)電商增速只有3%~5%，而全球平均增速高達(dá)12%，一內(nèi)一外，差距明顯；國內(nèi)市場基本飽和，商品長得越來越像，成本還在漲，結(jié)果就是拼命打價格戰(zhàn)。

眼光要看向海外市場，往外走不只是在找新的增長，而是給自己一個喘息和翻盤的機(jī)會，海外的機(jī)會在哪里？

兩條路，成熟市場求穩(wěn)定，新興市場最爆發(fā)，亞*遜數(shù)據(jù)顯示，2025年中國賣家在歐美站點銷售額增長超15%，而新興站點增速則超過30%，活力更強(qiáng)。

在關(guān)稅影響下，北美市場增長放慢，歐洲卻成靠譜的避風(fēng)港，2025年前11個月，中國對歐盟的出口增長8.9%。

而更大的機(jī)會就在新興市場，全球電商新增量超60%，來自于新興市場，東南亞TK的交易總額同比暴漲60%，翻了2.3倍。

2025東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告中，當(dāng)?shù)厝觌娚探灰卓傤~超過3050億美元，年增速達(dá)15%。

中國10年前的電商巔峰正在東南亞市場又上演了，未來屬于敢于全球布局、靈活應(yīng)對的企業(yè)。

02）美區(qū)市場的前五類目和運營數(shù)據(jù)分析

2025年上半年，某平臺在美區(qū)銷售額，直播占比大約14%，短視頻占比50%，商品卡占比36%，短視頻依然是美區(qū)最主要的出單方式。

對比2024年，直播的占比在提高，短視頻的占比微下滑，商品卡的占比也有所提高。

在美區(qū)的前五大品類是美妝個護(hù)、女裝與內(nèi)衣、保健品、運動與戶外、手機(jī)數(shù)碼，占美區(qū)大盤的52%。

和2024年上半年對比，保健品類目替代運動戶外品類，成為新進(jìn)的老三。

如果賣家想要經(jīng)營好美區(qū)市場，建議經(jīng)營TOP15的品類，如果賣家自身有產(chǎn)內(nèi)容的能力或者資金特別雄厚，可以考慮母嬰產(chǎn)品、穆斯林產(chǎn)品。

優(yōu)先選擇品類規(guī)模大，單店產(chǎn)出高的品類，如保健品、美妝個護(hù)。

如果賣家想要避免內(nèi)卷，食品、飲料、收藏品也是不錯的選擇。

女裝與內(nèi)衣、時尚配件、居家日用這些品類經(jīng)營的門檻相對較低，容易內(nèi)卷，也容易被分流，這些品類的賣家建議選擇多店鋪模式。

美區(qū)上半年top20的小店，短視頻銷售額的平均占比是70%，遠(yuǎn)高于大盤數(shù)據(jù)。

美區(qū)的短視頻和直播的人效都在提升，但是從出單率的角度看，現(xiàn)在的短視頻和直播，絕對是最好做的模式。

美區(qū)市場投流的占比，大約24.6%，投流短視頻的數(shù)量約24%，接近三成的短視頻都在投流，投流短視頻的GMV大約是不投流的3.7倍，美區(qū)top20的達(dá)人，投流的GMV大約是不投流的2.1倍。

美區(qū)市場，保健品、家電家具、寵物用品、家紡布藝、珠寶、圖書雜志這些品類更喜歡投流，因為這些品類的內(nèi)容性弱，不易做成短視頻，因此，投流是不錯的方法。

美區(qū)前十大品類的投流均值是22%，如果經(jīng)營美區(qū)市場，將20%作為投流的基礎(chǔ)線，僅供參考。

03）海外平臺搶中國賣家 出臺零門檻入駐等政策

2026年做跨境出海，成熟市場競爭激烈，門檻高，有些國家政治不穩(wěn)定，建議考慮新興市場。

拉美市場，尤其是巴西和墨西哥，人口大，結(jié)構(gòu)年輕，消費升級還在進(jìn)行中。

更重要的是中國供應(yīng)鏈在那里接受度正在快速提升，物流雖然遠(yuǎn)，但一旦跑通了，利潤空間反而比成熟市場更友好。

中東市場，重點是沙特和阿聯(lián)酋，這里的特點不是便宜，而是高客單、穩(wěn)定，強(qiáng)支付能力。

過去，很多人做不好，不是沒需求，而是沒理解當(dāng)?shù)厥袌龊鸵?guī)則；2026年，中東會成為真正的增量市場。

東歐和部分南歐市場，這些地點經(jīng)常被忽略，但消費在回暖，競爭還沒有完全卷起來。

對中國品牌來說，是一個性價比加體驗?zāi)芡瑫r成立的區(qū)域，不少品類正在悄悄起量，這些市場都不是最成熟的，但確定性正在變高。

2026年剛開始，各平臺從搶用戶轉(zhuǎn)為搶賣家，全球各大電商平臺正式開啟搶人大戰(zhàn)，瘋搶中國賣家，超20個電商平臺向中國賣家降低門檻開放，因為中國賣家擁有一套超吸引平臺的成熟供應(yīng)鏈體系。

海外本土電商平臺都向中國賣家開放，為了拉人，甚至還推出零門檻入駐，傭金減免、流量扶持等實在政策。

拉美巨頭美客多開通中國官網(wǎng)，針對中國賣家推出零門檻入駐，德國的Kaufland、英國的B&Q、俄羅斯的wildberries等。

2026年出海，我們不拼速度，我們要選對方向，站對位置。

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