中國(guó)什么企業(yè)應(yīng)該出?；蛑档贸龊＃堪傩邪贅I(yè)皆能出海。

真的，中國(guó)所有行業(yè)都值得帶現(xiàn)在的模式出海再干一遍，因?yàn)閲?guó)外的互聯(lián)網(wǎng)水平、供應(yīng)鏈和中國(guó)還有很大距離。

01）中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)水平和供應(yīng)鏈?zhǔn)穷I(lǐng)先水平，是出海的最大優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到全世界領(lǐng)先水平，全世界的任何一個(gè)行業(yè)都值得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)再做一遍，尤其是現(xiàn)在炒得比較火熱的電商。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，不管是從對(duì)員工的基礎(chǔ)能力，還是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)水平都已經(jīng)在全世界領(lǐng)先。

很多國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)水平可能還在小學(xué)階段，而我們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)水平已經(jīng)卷到研究生水平；不管是從廣告投放還是內(nèi)容創(chuàng)作，還是線上客服、客戶體驗(yàn)、售后、供應(yīng)鏈都是最好的。

我們中國(guó)改革開(kāi)放40多年，最最值得驕傲的就是我們中國(guó)的供應(yīng)鏈已經(jīng)達(dá)到全世界領(lǐng)先，可能很多國(guó)家還不能我們中國(guó)抗衡，或者競(jìng)爭(zhēng)。

很多行業(yè)，包括跨境電商，我們中國(guó)的日用品、消費(fèi)品，已經(jīng)占據(jù)全世界半壁江山，甚至超過(guò)60%，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈足夠完整，并且我們足夠快，足夠標(biāo)準(zhǔn)化，成本優(yōu)勢(shì)巨大。

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)出海企業(yè)已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)家，數(shù)量再創(chuàng)新高。

以前是把東西復(fù)制到中國(guó)，現(xiàn)在是把中國(guó)的模式復(fù)制到海外去，這是一種商業(yè)模式。

中國(guó)企業(yè)出海并不是指把中國(guó)產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)產(chǎn)品叫跨境貿(mào)易或者跨境電商，出海是怎樣把中國(guó)的模式復(fù)制到國(guó)外，成為國(guó)外的一個(gè)公司。

真正的出海不是單打獨(dú)斗，而是整合資源，扎根當(dāng)?shù)?，這條路確實(shí)不容易，但是一旦走通了，那就是另一片新天地。

全球82億人口都可能成為我們中國(guó)的客戶，我們踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把好品質(zhì)送到世界各地的消費(fèi)者手中。

02）中國(guó)品牌要跨出國(guó)門(mén)，需要了解哪些?

中國(guó)的跨境電商正在升級(jí)，今年上半年跨境電商的出口總額達(dá)到約1.03萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)是4.7%。

國(guó)內(nèi)任何產(chǎn)品出境第一步就要先做品牌升級(jí)，市場(chǎng)調(diào)研，梳理0~1的啟動(dòng)路徑，前期選品，從包裝到品牌升級(jí)、品牌搭建、建渠道等。

品牌運(yùn)營(yíng)，要洞察用戶，要找到你的目標(biāo)國(guó)，你什么價(jià)格體系等等的促銷活動(dòng)，品牌全球化是未來(lái)的趨勢(shì)。

品牌出海，更需要謀定而后動(dòng)，戰(zhàn)略要跑在第一位，積累相對(duì)足夠的信息認(rèn)知，有足夠的耐力。

據(jù)悉美區(qū)直播的占比現(xiàn)在只有13%，其中4%是商家自播，達(dá)人機(jī)構(gòu)占9%；商品卡成交占比35%，其余還是短視頻，美區(qū)市場(chǎng)，商家找外部達(dá)人做短視頻是目前最主要的出單方式。

東南亞市場(chǎng)，商家自生產(chǎn)內(nèi)容的占比更高，但東南亞對(duì)于人員的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求、投流的要求、本地關(guān)系處理要求也是更高。

可以說(shuō)在美區(qū)市場(chǎng)，你可以憑本事吃飯，但是在東南亞很多市場(chǎng)，你還得靠關(guān)系生存。

有東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家表示，在印尼市場(chǎng)播美區(qū)比在中國(guó)國(guó)內(nèi)播美區(qū)的效果更好，這個(gè)和面孔、語(yǔ)言都會(huì)有關(guān)系，因此，有國(guó)內(nèi)主播畫(huà)了歐美妝就會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流好了很多。

歐盟市場(chǎng)，德國(guó)最大，意大利增速最快，愛(ài)爾蘭最不卷而商家最少，法國(guó)達(dá)人生態(tài)最成熟，有不少商家在德國(guó)開(kāi)店，賣(mài)貨到歐盟市場(chǎng)，因此，德國(guó)的賣(mài)家最多。

據(jù)說(shuō)歐盟市場(chǎng)極度缺品，現(xiàn)在歐盟市場(chǎng)，月銷超過(guò)1萬(wàn)歐元都算是頭部了。

墨西哥電商市場(chǎng)，目前最大的問(wèn)題是物流，所有新市場(chǎng)，第一波大機(jī)會(huì)除了賬號(hào)的機(jī)會(huì)，就是第一波標(biāo)品的機(jī)會(huì)，墨西哥也不例外。

在墨西哥市場(chǎng)可以賣(mài)英文標(biāo)簽的產(chǎn)品，因此，不少墨西哥賣(mài)家的確來(lái)自于美區(qū)。

中國(guó)輕資產(chǎn)的企業(yè)，如游戲類型、社交媒體類型特別適合到中東拓展，因?yàn)橹袞|有錢(qián)有市場(chǎng)，和中國(guó)地緣政治也比較好。

沙特是禁酒的國(guó)家，他們不能喝酒，因?yàn)槭悄滤沽謬?guó)家，所以他們的娛樂(lè)設(shè)施非常少，因此，他們非常喜歡可以?shī)蕵?lè)的社交媒體，粘性非常強(qiáng)。

03）你還在卷低價(jià)嗎?不要卷了，做什么?做價(jià)值觀 ，技術(shù)創(chuàng)新

很多企業(yè)走出國(guó)門(mén)，把產(chǎn)品帶出去了，但老外不買(mǎi)，為什么？因?yàn)椴环纤奈幕枨蟆?/span>

我們中國(guó)的制造行業(yè)和供應(yīng)鏈那么強(qiáng)，我們拿著我們中國(guó)供應(yīng)鏈出到海外，我們做的事情不光是要跟生產(chǎn)端離得更近，更要跟消費(fèi)端離得更近。

因?yàn)橐粯拥漠a(chǎn)品實(shí)在是太多了，如何在市場(chǎng)中脫穎而出？有位賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品叫圣經(jīng)手環(huán)，手環(huán)上面放圣經(jīng)里面的一句話，圣經(jīng)里面的很多話都跟大家人生息息相關(guān)。

而手環(huán)把那句話放在針織物上面，上面有ID，手機(jī)一貼上去，馬上跳出一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站告訴他今天的運(yùn)氣怎么樣，運(yùn)勢(shì)怎么樣，跳出非常有意思的頁(yè)面，給他宣讀一段圣經(jīng)，這位賣(mài)家用信仰的力量賣(mài)出30倍的價(jià)差。

比如有些國(guó)家對(duì)環(huán)保要求非常高，然而有賣(mài)家在全世界海洋里面打撈廢鐵、塑料和可能對(duì)海洋產(chǎn)生巨大污染的那些廢料，打撈起來(lái)以后，做成戒指，賣(mài)給對(duì)環(huán)保有特殊需求的人群，他們戴的戒指，能不能做成他們的信仰？完全可以，因?yàn)槿缃褚呀?jīng)變成用信仰去平權(quán)的時(shí)代。

因此，品牌走出去的第一件事情，是要先弄明白：你要賣(mài)給誰(shuí)，他為什么要買(mǎi)，買(mǎi)了產(chǎn)品以后，對(duì)他有什么好處，就是產(chǎn)品定位的背后是用戶的認(rèn)同。

某遜發(fā)布產(chǎn)品創(chuàng)新出海品牌的50強(qiáng)榜單，提到中國(guó)品牌出海在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，懂得如何圍繞用戶來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品，新一代消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的熱情很高。

因此，從需求洞察、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品驗(yàn)證、規(guī)模增長(zhǎng)、迭代升級(jí)這五個(gè)方面來(lái)幫助企業(yè)構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)品牌進(jìn)入飛輪軌道，是能夠形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新體系，讓你的產(chǎn)品具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

真正讓你的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)，靠的還得是過(guò)硬的品質(zhì)、獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)以及為用戶創(chuàng)造的實(shí)際價(jià)值，讓創(chuàng)新成為中國(guó)品牌高質(zhì)量出海的核心驅(qū)動(dòng)力。

我們只有真正去理解他們的文化和他們的消費(fèi)理念和需求，我們才能賣(mài)出溢價(jià)，把我們?cè)谥袊?guó)走的路到海外再走一遍，融入海外的國(guó)情。

駝鈴云公司希望中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)外風(fēng)靡大街小巷，讓Made in China的風(fēng)想吹到哪，就可以吹到哪，讓世界變成巨大的made in China風(fēng)。

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